ДИАГНОСТИКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
ТОРГОВОЙ СЕТИ

Диагностика эффективности торговой сети предполагает один или несколько следующих этапов: Результат: подробный анализ эффективности торговой сети (или конкретного торгового объекта), четко обозначенные неиспользуемые ресурсы, выявленные проблемы и варианты их решений - что именно необходимо предпринять, чтобы улучшить ситуацию, где найти истоки недополученной прибыли. Какие действия необходимы для создания стартовой площадки внедрения изменений и перезагрузки объектов с низким уровнем дохода.

Что делать, если торговая точка работает больше года, но не приносит ожидаемого дохода или доходы снижаются от месяца к месяцу?
Ситуацию можно исправить, если провести перезагрузку, а в некоторых случаях и реанимацию торгового объекта! То есть, исправить то, что стопорит работу и найти неиспользуемые ресурсы, исходя их актуальных рыночных тенденций и конкурентной среды, но с учетом уже наработанных и проверенных преимуществ данного торгового объекта.
Перезагрузка касается всех аспектов деятельности торгового объекта: его концепции, планирования, зонирования, ассортимента, ценообразования, работы персонала и продвижения. Этот процесс может занимать от месяца до трех, в зависимости от масштабности задач и размеров самого торгового объекта.

Перезагрузка торговой точки - это по сути воплощение решений, принятых в результате диагностики её эффективности. В результате перезагрузки Вы получите успешный торговый объект, с запланированными показателями дохода (прибыли) и рентабельности.

Перезагрузка торговой точки включает в себя одну или несколько следующих задач:
  1. Диагностика эффективности с целью найти неиспользуемые ресурсы, а также варианты решений возможных проблем, недостатков и слабых мест.
  2. Актуализация концепции магазина, при необходимости обновление ассортимента товаров, услуг, ребрендинг.
  3. Оптимизация планировки и размещения торгового оборудования (технологическое проектирование). Оптимизация мерчендайзинга и выкладки товаров.
  4. Редизайн, замена навигации, систем активности, элементов мебели, др. (дизайн-проектирование - в случае необходимости).
  5. Формирование/Оптимизация ассортимента, ценообразования.
  6. Актуализация и внедрение основных технологических процессов торговой сети.
  7. Оптимизация оргструктуры и штата в зависимости от формата торгового объекта. Подбор персонала. Обучение персонала. Актуализация системы мотивации и контроля.
  8. Разработка стратегии продвижения, трейд-маркетинговых мероприятий и привлечения/удержания покупателей.
  1. Курирование торговой точки от начала перезагрузки и до открытия.
Для Франчайзёров:
  • Актуализация пакета документации для франчайзи
  • Актуализация/оптимизация учебных программ
  • Обучение франчайзи и их персонала
  • Увеличение продаж франчайзи
  • Оптимизация системы аттестации и контроля франчайзи
  • Сопровождение и помощь в запуске франчайзи
  • Аудит и аналитика вашего бизнеса
Для будущих Франчайзёров:
  • Подготовка Вашего бизнеса к развитию по модели франчайзинга
  • Финмодель, бизнес и маркетинг-план франчайзинга
  • Создание договоров и пакета для франчайзи
  • Разработка учебных программ для франчайзи
  • Формирование системы контроля франчайзи
Subscribe
© 2016 Natalia Kolodii
Made on
Tilda