5 обязательных характеристик упаковки

ВЭЛКАМ в свежеиспечённый Телеграмм-ЧАТ

Если Ваш бизнес работает и приносит прибыль – подумайте – может быть, сейчас франчайзинг – именно тот нужный инструмент и возможность для развития и тиражирования бизнеса!

1. Почему франчайзинг хорош?

Франчайзинг – только один из вариантов как масштабировать свой успех и развивать бизнес. Например, если у Вас достаточно средств и времени на операционку – Вы можете тиражировать бизнес самостоятельно, погружаясь во все детали и рутинные операционные процессы. Зато вся прибыль достанется Вам. А можете задействовать франчайзинг. Вот несколько аргументов в его пользу:

 Возможность быстрой экспансии: используя деньги франчайзи, Вы можете расширяться быстрее и масштабнее. Потому что именно с помощью франчайзи реально за короткое время захватить больше локаций и выйти на рынки других областей, городов или стран.

 Возможность использовать экспертизу «местных»: выходить в новые регионы через франчайзи, которые там живут и работают, то есть через «местных» жителей – гораздо безопаснее. Потому что только «местные» жители знают все нюансы и подводные камни, которые могут оказать критическое влияние на успех бизнеса в этом регионе. Например, что-то надо «порешать», знать к кому и как обратиться, знать местных конкурентом и т.д. Так что франчайзи из «местных» справится гораздо лучше и точно быстрее.

 Возможность привлекать инвестиции в свой бизнес: франчайзинг - это отличный способ развития и расширения бизнеса за счёт капитала франчайзи. Они готовы «инвестировать» в обмен на то, что Вы поделитесь своими «ноу-хау», проверенной бизнес-моделью, а по сути дадите им рецепт прибыльного бизнеса – нужно только взять и приготовить!

Проще говоря, у Вас есть успешная бизнес-модель, отработанные процессы, практический опыт и знания. А у потенциальных франчайзи есть деньги, которые они готовы заплатить Вам за это. Многие, особенно сейчас, во времена уже начавшейся рецессии, потеряв работу, ищут для себя возможности заниматься бизнесом, но с минимальными рисками. Вот почему люди охотно инвестируют в франшизу - чтобы получить готовый и проверенный рецепт прибыльного бизнеса. Вы же, как франчайзёр получаете исполнителей Вашей бизнес-модели – франчайзи - и масштабируете свой бизнес.

2. Будет ли востребована Ваша франшиза?
Чтобы развеять все сомнения на эту тему, попробуйте дать ответы на контрольные вопросы, обозначенные ниже:

2.1. Наличие уникального / инновационного торгового предложения (УТП).
- Что делает Ваш бизнес уникальным и отличным от конкурентов?
- Вы предлагаете что-то, чего еще нет на Вашем рынке?
- Вы предоставляете клиентам новый опыт, впечатления, эмоции?
В Вашем бизнесе должно быть что, что отличает и выделяет его – продукты, услуги, нишевые клиенты, способы продажи, способы решения проблем клиентов, др.

2.2. Наличие уникального франчайзингового предложения (УФП).
- Что выделяет Вашу франшизу среди франшиз конкурентов?
- Каковы выгоды и преимущества Вашей франшизы?
- Как Вы будете помогать франчайзи в период запуска и как Вы готовы поддерживать их впоследствии?
Покупая что-то, мы все хотим убедиться, что оно того стоит, наш выбор аргументирован и мы не зря тратим деньги. С франшизой точно так же.

Поэтому, Вы должны чётко донести потенциальным франчайзи информацию о том, что именно отличает Вашу франшизу от других? Какие выгоды она даёт, какую помощь и поддержку Вы будете оказывать? Например, поможете в наборе и обучении персонала, предоставите возможность пользоваться уникальным программным обеспечением, скидками поставщиков и производителей, будете проводить регулярные маркетинговые активности для привлечения и удержания клиентов, др.

Ваша задача показать все плюсы, выгоды, достоинства своей франшизы, чтобы франчайзи понимал, куда и почему он инвестирует свои деньги.

2.3. Масштабируемость (тиражирование) бизнеса.
- Можно ли воспроизвести Вашу бизнес-модель без Вашего присутствия?
- Вы уже масштабировали свой бизнес (открыли несколько бизнес-единиц) или тестировали его «масштабируемость»?
- Является ли Ваш бизнес системным (все ли процессы отлажены, прописаны и работают как часики)?

Крайне желательно, чтобы перед созданием франшизы, у Вас уже было несколько бизнес-единиц, то есть Вы уже открыли не одну, а минимум 2-3 локации (салона, магазина, филиала, ресторана, кофейни, др.) Это является весомым доказательством того, что Ваша бизнес-модель готова к успешному тиражированию. То есть, бизнес готов к открытию новых единиц в новых местах с нуля, без проблем и без Вашего постоянного присутствия.

2.4. Текущая доходность бизнеса.
- Прибылен ли Ваш бизнес сегодня?
- Какой период времени Ваш бизнес является прибыльным (в идеале период должен составлять 1-2 года)?
- Рентабельность Вашего бизнеса превышает средний отраслевой показатель?
- Каков период возврата инвестиций?
- У вас есть регулярные и точные финансовые отчеты?

Вы должны хорошо понимать, почему и что делает Ваш бизнес прибыльным. Отлично, если Вы ведёте регулярные и точные финансовые отчеты, отслеживаете историю прибыльности, включая различные экономические циклы. Рентабельность Вашего бизнеса не ниже, чем в целом по отрасли, в которой Вы ведёте деятельность. То есть, Вы запросто предоставите будущему франчайзи финансовую модель бизнеса, чтобы он чётко понимал, что его ждёт - расходы, доходы, прибыль, рентабельность, расчётный период возврата инвестиций и др. важные для инвестора показатели.

3. Что можно называть франшизой?
Франшизы могут отличаться по предлагаемым продуктам и услугам, но их компоненты остаются неизменными. Прежде чем приступить к созданию франшизы, уделите некоторое время для изучения и понимания того, что же конкретно означает создание модели франчайзинга и что такое франшиза. Это поможет Вам избежать ошибок и убедиться, точно ли Вы хотите создавать франшизу и насколько Вы к этому готовы.

5 основных характеристик франшизы:
3.1. Система отлаженных бизнес-процессов и, как результат – полностью отлаженный бизнес.
Именно за отлаженный бизнес, где всё работает как часики, франчайзи платит паушальный взнос (первоначальная плата за франшизу). Это по сути плата за доступ к проверенной и задокументированной бизнес-системе франчайзера. Хороший франчайзер готовит франчайзи «под ключ» - предоставляет помощь в подготовке к открытию, проводит обучение, оказывает постоянную поддержку и сопровождает в первые 2-3 месяца после открытия. «Система» позволяет франчайзи ускорить запуск своего бизнеса и сосредоточиться на продажах, а не на настройке бизнес-процессов.

3.2. Капитал бренда и маркетинг.
Разработка стандартов бренда с использованием проверенной системы франчайзера (включая товарные знаки франчайзера) лежит в основе любой франчайзинговой модели. Узнаваемость бренда и маркетинг-план часто влияет на решение франчайзи - вести с Вами бизнес или нет. Франчайзёр должен помогать франчайзи продавать, поэтому некоторые франшизы предусматривают отдельный сбор на продвижение и рекламу. Если же франшиза не предусматривает таких платежей, она однозначно должна содержать маркетинг-план – по сути инструкцию для франчайзи как и когда проводить маркетинговые активности, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать настоящих.

3.3. Распределение доходов.
Как правило, за использование бренда, торговых знаков, а также за получение обновлений, постоянную поддержку и помощь со стороны франчайзёра, франчайзи платит регулярный взнос – роялти. Роялти может быть как фиксированной суммой, так и % от продаж. Но роялти присутствуют не всегда, как и паушальный взнос. Какую плату и взносы устанавливать за свою франшизу, каким образом распределять доходы, полученные франчайзи, зависит от целей франчайзёра.

3.4. Актуализация и обновление продуктов и услуг.
Всё меняется – рынки, предпочтения клиентов, конкуренты. Поэтому важно адаптировать свой бизнес к происходящим изменениям. Постоянное исследование рынка, появившихся новинок, инноваций и ожидаемых потребностей клиентов ложится на франчайзёра. Как франчайзёр, Вы должны знать о тенденциях, событиях и новинках своей отрасли, учитывать их, вносить изменения в ведение бизнеса и тиражировать их для франчайзи.

3.5. Ориентированность на клиента.
Сети, в которых франчайзёр и франчайзи ориентированы на потребности, ожидания и предпочтения клиента, однозначно более успешны. Вы, как франчайзёр должны создать со своими франчайзи сообщество партнёров, сосредоточенных на привлечение и удержание клиентов, которые будут покупать больше и на более регулярной основе, а также рассказывать о Вашем бизнесе своим друзьям. И, возможно, даже становиться Вашими следующими франчайзи.

4. Кто может Вам помочь с созданием, продвижением или тиражирование франшизы?
Нужно серьёзно подойди к разработке франчайзингового пакета - формированию модели франчайзинга, финансового и маркетинг-планов, описанию бизнес-процессов.
«АБЫШО», конечно, можно скачать из интернета или купить за 300 у.е. А вот, чтобы получить действительно рабочую модель и достойные документы, придётся поработать над этим 2-4 месяца - самим или же привлечь внешних экспертов.

Также немаловажно разработать мероприятия по продвижению и продаже франшизы, по поиску и отбору франчайзи. И, безусловно, определить, кто будет помогать Вам запускать новых франчайзи – кто-то из Ваших сотрудников или же тоже внешние специалисты.

Сильная команда наших опытных франчайзинговых экспертов позволит Вам быстрее выйти на рынок и избежать дорогостоящих ошибок, задержек и потрёпанных нервов.

Платформы тайм-менеджмента:
1️⃣ Toggl
С помощью этого программного обеспечения легко отслеживать задачи Это позволяет вам создавать новые рабочие задачи и мониторить процесс их выполнения вплоть до завершения. Ваш браузер будет автоматически отслеживать ваши успехи, чтобы обеспечить точное понимание управления временем. Вы также можете использовать Toggl для измерения расходов и прибыльности вашего бизнеса и для управления проектами.
2️⃣ TimeBoy
TimeBoy позволяет вам одновременно управлять несколькими сотрудниками и их проектами. Также данный ресурс создаёт отчеты о производительности, которые помогут вам определить, как время распределяется между различными задачами, и предоставят обзор эффективности рабочих процессов вашего бизнеса.

Аудио / видео платформы для конференций:
1️⃣ Zoom
Когда вы работаете из дома, организация встреч может быть сложной. Но инструменты цифровой конференц-связи, такие как Zoom, снимают стресс. Просто отправьте ссылку выбранным участникам и организуйте встречу со своего компьютера, ноутбука или мобильного телефона. Вы даже можете поделиться экраном во время разговора, чтобы показать другим, что вы видите.
2️⃣ Appear
Через Appear сотрудничать в сети могут до восьми человек. Вы можете выбрать свое собственное фоновое изображение, поделиться своим экраном и сообщением в групповом чате во время разговора. Если у вас есть важные вещи для обсуждения, вы можете даже создать комнату для приватных дискуссий.
3️⃣ Tetra
Как пользователь Tetra, вы можете воспользоваться AI, который записывает телефонные разговоры, поэтому вам не нужно делать заметки во время разговора. После того, как вы положите трубку, ваше обсуждение преобразуется в документ, готовый для просмотра.

Организационные платформы:
1️⃣ Dropbox
Доступ ко всем вашим файлам в одном удобном для пользователя месте. Dropbox Spaces объединяет файлы с разных платформ, включая Google, Trello и облак. После того, как вы настроите свою учетную запись, вы и ваши коллеги сможете просматривать документы с компьютера или мобильного телефона.
2️⃣ Magnet
Эта платформа предназначена для пользователей Apple Mac и организует ваши открытые окна в плитки, расположенные рядом. Такая функция экономит ваше время на переключение между различными программами и ускорит время работы.
3️⃣ Station
Как и Magnet, Station организует ваши окна и приложения, чтобы помочь вам быстро и легко сравнивать и перемещаться между контентом. Функция поиска помогает вам найти определенные фрагменты информации или страницы, которые вы сохранили, поэтому вы не будете тратить время на поиск вкладок или папок с документами

Платформы управления собраниями:
1️⃣ Calendly
Это программное обеспечение помогает вам планировать встречи без «перемоток назад». Просто введите параметры доступности, поделитесь ссылкой Calendly по электронной почте или другим способом и подождите, пока ваши коллеги выберут свое идеальное время. Calendly будет отправлять участникам письма с подтверждением и напоминания тем.
2️⃣ Oncehub
Как и Calendly, эта платформа помогает пользователям организовывать встречи. Идея заключается в следующем: вы планируете звонки и приглашаете участников один раз, об остальном заботится программное обеспечение. Oncehub автоматически назначит встречи нужным членам команды и отправит им подтверждение по электронной почте. Оно также перечислит ваши встречи в вашем календаре и будет следить, чтобы не было накладок.

Платформы управления клиентами:
1️⃣ AutoPilot
Вы можете собирать информацию о клиентах и оптимизировать процесс отслеживания новых потенциальных клиентов с помощью таких приложений, как AutoPilot. Эта платформа автоматизирует различные действия, от приветствия новых членов до организации встреч. Вы также можете отправлять персонализированные сообщения, распространять информационные бюллетени и запрашивать отзывы клиентов.
2️⃣ Pipedrive
Создавайте пользовательские чаты для ботов и веб-формы, чтобы привлечь больше клиентов с помощью Pipedrive. Как и AutoPilot, эта платформа автоматизирует многие процессы, связанные с клиентами, отслеживая взаимодействие с клиентами и синхронизируя электронную почту, события календаря и звонки. Pipedrive также позволяет вам использовать инструментальные панели для управления и мониторинга динамики рабочих процессов.

Платформы управления проектами:
1️⃣ Trello
Позволяет пользователям с легкостью организовывать свои списки дел. Создавайте карточки для отдельных проектов и отмечайте галочкой задачи после их завершения. Вы сможете добавлять соавторов, комментарии, вложения и конечные даты, когда необходимо.
2️⃣ Wrike
Это полезный инструмент для организации проектов и сотрудничества с другими для их выполнения. С помощью Wrike вы можете делегировать задачи и делиться контентом с коллегами или сотрудниками. Также вы будете получать отчеты об обновлениях в реальном времени.
3️⃣ Basecamp
Имя говорит само за себя; Basecamp - это универсальный магазин для сотрудников проекта. Здесь вы сможете создавать списки дел, документы в стиле Википедии, обмениваться файлами и быстро отправлять сообщения своим коллегам. Короче говоря, вы сможете быстро и эффективно выполнять проекты, работая с другими через Basecamp.
4️⃣ Asana
Многие координаторы проекта используют Asana для управления совместной работой. Платформа позволяет пользователям распределять рабочие места, добавлять заинтересованные стороны к отдельным проектам, ставить цели и отслеживать прогресс. Вы также можете использовать Asana как список дел или календарь крайних сроков.

✅ ХОРОШИЙ ФРАНЧАЙЗЕР: заботится об успехе своих франчайзи, потому что знает, что, если франчайзи не будут успешные, то франшиза будет никому не нужна.

✅ ПОЧЕМУ ФРАНЧАЙЗЕРЫ БЕРУТ РОЯЛТИ (регулярные выплаты за использование модели франчайзинга): все просто - это накладывает на франчайзера обязательства и гарантирует, что франчайзер будет заинтересован в том, чтобы его франчайзи были максимально прибыльными.

✅ ГЛАВНЫЙ СОВЕТ ДЛЯ ТЕХ, КТО ДУМАЕТ СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ: Вы должны:
1. Четко понимать, сколько времени и что нужно делать:
- чтобы выйти на точку безубыточности.
- чтобы стать прибыльным.
2. Быть готовыми сделать все, что в п.1 выше и вложить столько своего времени, сколько определено в п.1 выше.
3. Дать себе ответ на вопрос - почему Вы хотите бизнес по франшизе. И никогда о нём не забывать.

✅ ФРАНЧАЙЗИНГ ЭТО - возможность создать свой собственный успех.

Присоединяйтесь к только что созданной группе "Відкрита група учасників ринку Франчайзингу"

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Одна из моих Заказчиц – собственница сети бутиков женской одежды - принимая на работу продавцов-консультантов, поделилась своим наблюдением: «Есть девочки, которые любят других девочек и девочки, которые не любят других девочек (потому что они красивее, моложе и тд).

Девочка, которая не любит других девочек никогда не будет хорошим продавцом-консультантом, как и кто б её не учил и не мотивировал».

46% потребителей откажутся от бренда, если сотрудники не квалифицированы, а плохое отношение с их стороны является фактором №1, почему клиенты идут прочь.

Глупо ожидать, что сотрудники будут заботиться о Ваших клиентах, если они недовольны работой или не верят в то, что Вы делаете.
.....
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ: подберём Вам сотрудников из наших студентов ИЛИ подготовим специалистов "под заказ"! Заходите по ссылке:▶️ ЖМИ СЮДА
.....
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ:
1️⃣ Не стремитесь срочно закрыть вакансию. Ищите «девочек, которые любят других девочек», то есть, людей, которые понимают и принимают ценности и корпоративную культуру Вашей Компании
2️⃣ Убедитесь, что Ваши сотрудники хотят, точно так же, как и Вы, хотят, чтобы Ваша Компания была успешной. Для этого они должны чувствовать себя частью Компании. Советуйтесь с ними по рабочим вопросам и вовлекайте в принятие решений.
3️⃣ Делайте своих сотрудников счастливыми! Счастье не только в деньгах. Ваши сотрудники львиную часть своей жизни работают, так сделайте условия работы максимально комфортными, уважительно относитесь к ним, признавайте и хвалите их работу.

ХОТИТЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ для себя или своих сотрудников? ВЫБИРАЙТЕ МОДУЛИ И ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ по ссылке ниже:

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

После того, как Вы выставите свою франшизу на продажу, крайне важно отвечать на запросы о покупке как можно быстрее!

✅ Когда потенциальные франчайзи начинают интересоваться Вашей франшизой, с их стороны возникает высокий уровень энтузиазма.
✅ Очень важно не потерять этот момент, иначе они потеряют интерес к Вам и, возможно, купят франшизу Ваших конкурентов.
✅ Хотите проверенный алгоритм взаимодействия с потенциальными франчайзи? Напишите нам: ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Вы франчайзёр-новичок и только начинаете или только начали думать продавать свою франшизу?

⏩ НЕ БОЙТЕСЬ и гоните от себя комплекс неполноценности!
✅ Безусловно, есть потенциальные франчайзи, которые рассматривают франшизы только известных больших брендов. Да, франшизы крупных брендов надежные, но дорогущииииие - далеко не каждый их "потянет". А кто потянет - пусть ему везёт ее "отбить"!
✅ А есть и другие потенциальные франчайзи, которые хотят быть первыми и ищут новые и перспективные бизнес-модели с большим потенциалом, среди которых - и-таммм - Ваш пока маленький бизнес!
➡️ Итак: Если у Вас есть возможность предложить своим потенциальным франчайзи быть первыми, не скрывайте - выставляйте напоказ, потому что это Ваше преимущество! Не забывайте - люди любят быть первыми!
Мы Вам поможем - не откладывайте на завтра - спрашивайте нас сегодня!

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

82% покупателей ищут информацию в «интернете» (on-line), прежде чем совершить покупку off-line.

И 45% читают отзывы перед покупкой. (исследование Online Buy Offline, 2019)
Откуда цифры?
✅ После того, как была совершена покупка, покупатель получал от продавца e-mail, в котором в т.ч. были 2 простых вопроса: «Вы купили это off-line или on-line?» и «Вы искали информацию on-line, прежде чем совершить покупку?» Таким образом было собрано более 4,5 млн данных по 882 товарным категориям.
✅ ВЫВОД: на каждый $1, потраченный on-line, $4,82 было потрачено off-line.
✅ Вот товарные категории, в которых более чем 50% всех покупок off-line, предшествовал поиск on-line: автомобили, гаджеты, товары для здоровья и красоты, электроника, инструменты и оборудование, а также игрушки.
В конце данного списка оказались: одежда, обувь и продукты питания – только 20% покупателей искали перед покупкой инфо on-line.
✅ Мультиканальный потребитель – явление не новое. «Нам все равно, где ты это купишь» - таким должен быть лозунг успешной компании, выстраивающей коммуникации с потребителем как offline, так и online»

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Нужен ли категорийный менеджмент (КатМен) в формировании ассортимента товаров, пакета услуг и сервисов?

Мой ответ - да, нужен ***.
➡️ Почему - чтобы быть интересными для своих клиентов и оставаться на плаву.
1️⃣ КатМен формирует эффективный ассортимент, пакет услуг и сервисов Компании. То есть, выявляет и включает в ассортимент и пакет те услуги и сервисы (а также их комбинации), которые востребованы клиентами и соответствуют их ожиданиям и потребностям.
2️⃣ КатМен формирует систему ценообразования на основе ценностей, которые Компания дает клиенту. Так, чтобы клиент считал цены "честными", а Компания получала запланированную прибыль.
3️⃣ КатМен создает "пряники" для клиентов. Так, чтобы быть в клиентском списке всегда на первом месте.
*** При отсутствии качества услуг и сервиса никакой КатМен НЕ поможет.
ВАЖНО: способность внедрять технологии и развивать их - цифровые носители, голосовой поиск, виртуальную реальность и платформы искусственного интеллекта. Ну, как минимум драйвить и заинтересовывать своих клиентов, постоянно побрасывая им что-то новенькое и интересненькое!

Для этого нужно совершить 4 ОТДЕЛЬНЫХ ПРОДАЖИ!

Опытный франчайзёр уже знает что, продавая свою франшизу, надо сделать не одну, а ЧЕТЫРЕ отдельных продажи.

Это означает, что на все 4 вопроса, потенциальный франчайзи должен ответить ДА: ➡️

✅ Готов ли я заниматься бизнесом?
✅ Готов ли я заняться бизнесом в сфере "фаст-фуд" (сфера рынка, в которой Вы продаете франшизу)?
✅ Стоит ли мне купить франшизу, или все же строить бизнес самостоятельно?
✅ Почему стоит купить именно вашу франшизу, а не вашего конкурента?

1️⃣ Франчайзи должен быть способен вести бизнес.
Если есть люди, которые сами находят Вас и просят продать франшизу, это значит, что на первый вопрос они уже ответили утвердительно. Однако, не у всех есть «жилка» бизнесмена-предпринимателя, даже если они в это свято верят.
Вы должны быть уверены, что ваш потенциальный франчайзи понимает положительные и отрицательные стороны владения бизнесом, иначе рискуете продать франшизу кандидату, который приведет Вас к провалу. А ничто не обрекает на провал франшизу так быстро, как послужной список неудачных франчайзи.

2️⃣ Франчайзи должен захотеть вести бизнес в сфере рынка, в которой Вы продаете франшизу.
Чтобы ответить на второй вопрос, Вам, как франчайзеру, нужно будет разработать коммерческое предложение продажи сферы рынка, в которой Вы продаете франшизу.
В нашем примере - это «фаст-фуд». Вряд ли Вы сможете придумать что-то уникальное. Скорее, всего Ваши конкуренты на рынке «фаст-фуда» будут давать такую же информацию. Но здесь стоит помнить одно - информация должна быть правдивой и отражать особенности, тренды развития и преимущества Вашей сферы.

3️⃣ Фрначайзи должен захотеть вести бизнес именно по модели франчайзинга.
Ответ на третий вопрос требует от Вас продать концепцию франчайзинга - теперь отдельно от предпочтений сферы, в которой Вы продаете франшизу. Далеко не все потенциальные франчайзи понимают что такое франшиза, какие права и обязанности у франчайзи и франчайзера и т.д. Например, если франчайзи верят, что они будут иметь свободу делать так, как им заблагорассудится, Вам лучше развеять это сразу.
Этот третий вопрос также ставит перед Вами дилемму. С одной стороны, Вам нужно показать, что Вы предлагаете отличную возможность в перспективной сфере рынка. А с другой стороны, Вы должны показать, что без Вашей помощи потенциальный франчайзи будет обречен на провал (или, в лучшем случае, на значительно меньший успех).

4️⃣ Фрначайзи должен захотеть купить именно ВАШУ франшизу.
И, конечно же, четвертый вопрос - где "резина встречается с асфальтом" - дифференцировать свое предложение от ближайших прямых конкурентов.
Успешный маркетинг - залог успешных продаж Вашей франшизы.
Именно Вы, как франчайзер, должны сосредоточить свои усилия и, привлекая маркетинговые инструменты, показать преимущества и уникальности Вашей франшизы с точки зрения концепции, структуры предложения, поддержки и обучения франчайзи и его персонала. ⏩

⏩ Как это сделать?
⏩ Основные шаги и их применение на примерах 14 апреля на Franchising Expo 2020 - выставка франшиз Украины от Наталия Колодий - Исполнительного директора Федерации развития франчайзинга в Украине. Не пропустите!

✅ По данным ComScore, более 50% поисковых запросов в 2020 году будет осуществляться с помощью голосового поиска

✅ Оптимизация для голосового поиска - это отличный способ повысить узнаваемость Вашего бренда/бизнеса, но как это превратится в продажи?
Вот Вам пример (см видео).

✅ Give Your Brand a Voice - предлагает Jetson.ai.
Этот ресурс позволяет пользователям покупать на вашем сайте с помощью голосового поиска. Неважно, Alexa или Google Home, это работают с большинством популярных устройств.

✅ Предположим, что Вы успешно сформировали свою франшизу. То есть, готовы и у Вас есть всё, что позволит «без сучка и задоринки» масштабировать и развивать Ваш бизнес по модели франчайзинга.

✅ В том числе есть - бизнес-план, финансовая модель, маркетинг план, необходимый пакет договоров, сам пакет Франчайзинга - описание правил, стандартов, процедур, рекомендаций по запуску и ведению бизнеса для франчайзи.

✅ А также, что немаловажно - минимум 1-2 специалиста, которые будут сопровождать, обучать и контролировать работу Ваших франчайзи.

✅ А в результате Ваша франшиза не продается, или продается не такими темпами, как хотелось бы.

Что делать теперь?

Основные шаги и их применение на примерах 17 марта на Franchising Expo 2020 - выставка франшиз Украины от Наталия Колодий - Исполнительного директора Федерации развития франчайзинга в Украине. Не пропустите!

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Мой ответ - да, нужен ***.
➡️ Почему - чтобы быть интересными для своих франчайзи и оставаться на плаву.
1️⃣ КатМен формирует эффективный пакет услуг и сервисов Компании. То есть, выявляет и включает в пакет те услуги и сервисы (а также их комбинации), которые востребованы клиентами и соответствуют их ожиданиям и потребностям.
2️⃣ КатМен формирует систему ценообразования на основе ценностей, которые Компания дает клиенту. Так, чтобы клиент считал цены "честными", а Компания получала запланированную прибыль.
3️⃣ КатМен создает "пряники" для клиентов. Так, чтобы быть в клиентском списке всегда на первом месте.
*** При отсутствии качества услуг и сервиса никакой КатМен НЕ поможет.
???? Приходилось ли Вам работать с франчайзи украинских логистических операторов и какой был customer experience?
Сейчас вспомним только 3 из них:
✅ Деливери. Начала работу в 2001 году. Основной специализацией является предоставление транспортных и логистических услуг для сектора В2В
✅ ИнТайм. Начала работу в 2002 году. Комплекс складских услуг для В2В и служба доставки, работающая в формате same-day в удобные для клиента двухчасовые интервалы
✅ SАТ. Начала работу в 2002 году. Услуги грузоперевозки и служба доставки в течение 24-48 часов.
Ну и точно больше информации на специализированной платформе Logist.FM
А о принципах категорийного менеджмента можно почитать здесь:
https://logist.fm/publications/upravlenie-assortim...

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Как Вам такой вариант?➡️
1️⃣ Заявите о себе (охват)
2️⃣ Действуйте (привлеките и расскажите потребителю о своем продукте/услуге,др)
3️⃣ Конвертируйте потребителя в покупателя (убедите купить)
4️⃣ Вовлекайте (поддерживайте интерес)

Совершенствуя бизнес, вместе сделаем мир лучше!

Тренинг-Практикум (2 дня) «Трейд-маркетинг на практике. Как запустить продажи в небо».

Фейсбук-группа для отдыха и хорошего настроения

франчайзинговый бизнес внес в экономику США (2018 г)

МЫ ГОТОВИМ ПОД КЛЮЧ

Не зависимо от того, производитель вы или ритейлер – без применения такого способа продвижения продаж, результаты не такими, как могли бы быть.

(те, кто родился в период с 1995 по 2005) - говорят, что хотят изменить мир!

Персонала распределительного центра

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент на практике