Модуль 5. Построение ассортимента

Курс: Управление коммерческими показателями торговой сети
Продолжительность модуля
2,5 часа + Проверка домашних заданий и индивидуальные рекомендации Преподавателя.
Программа модуля:
1. Как выбрать направление движения в построении или оптимизации ассортимента. Анализ показателей рынка, покупателей, и непосредственно Вашего торговой сети. Показатели и периоды для анализа.
Домашнее задание №6: сделать сравнительный анализ ассортимента Вашей сети и Ваших конкурентов.

2. Как определить целевые показатели по количеству SKU в ассортименте. Границы (квоты) ассортимента. Индексы продуктивности товарных уровней ассортимента по количеству SKU.
Домашнее задание №7: определить целевые показатели для ассортимента Вашей сети по количеству SKU в целом и в разрезе товарных категорий. Аргументировать свое решение.

3. Ценовые сегменты в ассортименте. Диапазоны ценовых сегментов. Взаимосвязь ценового позиционирования и торговой модели сети с целевыми показателями ценовых сегментов в ассортименте сети.

4. Как наполнить ассортимент конкретными SKU.
Домашнее задание №8: построить ассортимент для одного из торговых предприятий Вашей сети на примере одной товарной категории.

5. Составляющие ассортиментных карт.
Домашнее задание №9: составить ассортиментную карту на основании построенного ассортимента.

6. Роль новинок в ассортименте. Ротация – как часто проводить и в каком размере. Какие предложения на вывод и ввод товаров в ассортимент считать аргументированными. Правила ввода-вывода товаров.

7. Свойства активной, пассивной и удаленной ассортиментных матриц.

8. Составляющие ассортиментной политики торговой сети.
Для Франчайзёров:
  • Актуализация пакета документации для франчайзи
  • Актуализация/оптимизация учебных программ
  • Обучение франчайзи и их персонала
  • Увеличение продаж франчайзи
  • Оптимизация системы аттестации и контроля франчайзи
  • Сопровождение и помощь в запуске франчайзи
  • Аудит и аналитика вашего бизнеса
Для будущих Франчайзёров:
  • Подготовка Вашего бизнеса к развитию по модели франчайзинга
  • Финмодель, бизнес и маркетинг-план франчайзинга
  • Создание договоров и пакета для франчайзи
  • Разработка учебных программ для франчайзи
  • Формирование системы контроля франчайзи
Subscribe
© 2016 Natalia Kolodii
Made on
Tilda