1. Составляющие политики ценообразования торговой сети.
2. Эластичность спроса в зависимости от цены.
3. Модели ценообразования. Как и какую модель выбрать. Ориентироваться на низкую маржу и высокий товарооборот или наоборот - на высокую маржу при меньших продажах.
4. Товары KVI, ТОР, генераторы маржи. Стратегии таких товаров и их ценообразование. Как и зачем определять такие товары.
5. Динамическое и дифференцированное ценообразование.
Домашнее задание №10: определить по 5 товаров KVI, ТОР, генераторов маржи в ассортименте Вашей торговой сети и аргументировать свое решение.
6. Психологические аспекты при формирование розничной обычной и акционной цены.